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Wirkungsvolle Website-Optimierung
Messbar mehr Kunden durch fundierte Verkaufspsychologie

Kleine Änderungen mit großer Wirkung: Mit Ihrer verkaufspsychologisch optimierten Website sprechen Sie Ihre Kunden ab sofort noch wirkungsvoller an und überzeugen sie optimal von Ihrem Angebot.
Ihr Profit: Bessere Google-Rankings und deutlich mehr Anfragen über Ihren Internetauftritt.

Ihre Vorteile auf einen Blick

Sie haben viel Geld in eine teure Website investiert, aber der gewünschte Erfolg bleibt aus?

Viele Werbeagenturen und Webdesigner verkaufen ihren Kunden oberflächlich „schöne“ Homepages. Diese Seiten sind aber oftmals nicht für Suchmaschinen optimiert. Und erst recht berücksichtigen sie keinerlei Bedürfnisse der menschlichen Psyche.

Das Problem: Ihre Sichtbarkeit im Netz (z. B. Ihr Ranking bei Google) bleibt weit hinter Ihren Erwartungen zurück. Sie erhalten viel weniger Kontakte und Anfragen von Interessenten aus dem Internet, als eigentlich möglich wäre. Und wenn ein Kontakt zustande kommt, passen manche dieser Personen gar nicht zu Ihnen und Ihrem Business. So kann Ihr Webauftritt sich nicht bezahlt machen.

Mit fundierter Verkaufspsychologie ist es möglich, auch Ihre Website so zu optimieren,
dass Sie sofort nachhaltig mehr Anfragen bzw. Käufe von den richtigen Kunden erhalten. Und zwar messbar!

Website-Optimierung mit fundierter Verkaufspsychologie
Kleine Änderungen mit großer Wirkung!

Website Optimierung für messbar mehr Besucher, Anfragen und Umsatz

Internetauftritte und Onlineshops müssen verkaufen. Deshalb erhalten Sie von mir konkrete Empfehlungen zur Conversion-Steigerung Ihres Angebotes – damit Ihr Online-Schaufenster sich endlich für Sie lohnt.

2 Grundsätze, die meine Arbeitsweise einzigartig anders machen

1. Verkaufspsychologie: Aufgrund meiner neurowissenschaftlichen Kenntnisse über das menschliche Verhalten wird Ihre Website ab sofort Ihre Besucher viel wirkungsvoller ansprechen. Sprachmuster, Bildsprache und Farbwirkung optimiere ich nach verkaufspsychologischen Gesichtspunkten, damit eine aktivierende Präsenz entsteht – und zwar messbar.

2. Suchmaschinenoptimierung: Seit vielen Jahren realisiere ich Internetauftritte, die darauf getrimmt sind, bestmöglich über Suchmaschinen gefunden zu werden. Von mir erhalten Sie konkrete Empfehlungen, mit denen Sie Ihre Website für Google & Co. optimieren können. Auf Wunsch kann ich diese Optimierungen sogar selber für Sie durchführen und die zuverlässige Betreuung Ihrer Homepage übernehmen.

Ihre optimierte Website bringt Ihnen garantiert:

Googlefreundlich
eine bessere Sichtbarkeit
Kundenorientiert
mehr Besucher
Umsatzsteigernd
mehr Conversions
Begeisternd
mehr Geschäft


Möchten auch Sie ab sofort messbar mehr und passende neue Kunden über Ihren Internetauftritt erhalten?
Dann herzlich willkommen bei meviso!

Die 4 einfachen Schritte zu Ihrer optimierten Homepage

Mittels einer kostenfreien Analyse erfahren, welche Optimierungspotenziale bestehen, um Besucher künftig noch wirkungsvoller von Ihrem Angebot zu überzeugen.

Gemeinsame Aufnahme Ihrer Kernwerte, um damit ab sofort die richtigen Interessenten anzusprechen und als Kunden zu gewinnen.

Sie erhalten von mir einen fundierten Maßnahmen-Plan und alle konkreten Inhalte zur Optimierung Ihres Internetauftritts.

Ihr Webmaster kann meine Handlungsempfehlungen 1:1 zu übernehmen (gerne setze auch ich diese Maßnahmen selber technisch für Sie um).

Website Optimierung: Meine Versprechen für Ihre Sicherheit

Einen Teil meines Honorars vereinbaren wir erfolgsabhängig. Ihr Erfolg ist auch mein Erfolg, dafür arbeiten wir gemeinsam!

Persönliche Beratung:
Anonym gibt’s woanders - hier kennt man sich. Ihr Erfolg ist hier Chefsache!

Fundierte Qualität:
Als zertifizierter Online-Verkaufspsychologe weiß ich, wie Ihre Kunden ticken.

Michael Schmiedel, schuetzenscheibe-shop.de
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„Wir haben meviso um die Optimierung unseres Schützenscheiben-Shops gebeten, weil wir trotz unseres großen Angebots kaum Transaktionen über die Seite hatten. Herr Lies hat uns ein paar wichtige Tipps und Kniffe aufgezeigt, mit denen unser Shop nun super gefunden wird. Durch die Schulung sind meine Mitarbeiter nun in der Lage, den Shop selber professionell weiterzupflegen.“

Heike Hartmann, Physiotherapiepraxis, Wolfenbüttel
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„Ich hatte schon einige Jahre vorher eine Homepage für meine Praxis. Aber seit der Zusammenarbeit mit Herrn Lies hat sich die Anzahl der Anfragen über das Internet deutlich erhöht. Ich würde mich jederzeit wieder für meviso entscheiden.”

Wer sich mit einer „schönen Website“ zufriedengibt, verschenkt bares Geld!

Ärgern Sie sich nicht länger über schlechte Google-Rankings und zu wenig Anfragen über Ihre Website. Auch für Ihre Homepage sind deutliche Verbesserungen möglich. Die Lösung ist nur einen Anruf entfernt!

Handeln Sie jetzt: Steigern Sie sofort Ihren Umsatz mit einer verkaufspsychologischen Optimierung Ihres Internetauftrittes.
Rufen Sie mich an und fordern Sie Ihre kostenfreie Analyse an.

Ich bin Norman Lies. Zertifizierter Online-Verkaufspsychologe und Onlinemarketing-Spezialist

Erfahrungen & Bewertungen zu meviso - mehr Umsatz online

Meine Mission: Möglichst viele Unternehmer der Region38 dabei unterstützen, auf ihrem geschäftlichen Weg immer erfolgreicher zu werden. Denn der Erfolg meiner Partner ist gleichzeitig auch der meine.

Seit 2004 habe ich verantwortungsvolle Positionen im Marketing besetzt und dabei viele wertvolle Erfahrungen gesammelt. Dank meiner neurowissenschaftlichen Kenntnisse und meiner zertifizierten Ausbildung in Online-Verkaufspsychologie weiß ich, wie Menschen auf bestimmte „Knöpfe“ reagieren.

Nutzen Sie mein Wissen und Erfahrung für Ihren Unternehmenserfolg! Lassen Sie uns darüber sprechen, wie auch Ihr Internetauftritt Ihnen ab sofort deutlich mehr Kunden und Umsätze bringt.
Fordern Sie noch heute Ihre fundierte Website-Analyse an – ich freue mich auf Ihre Nachricht!

Herzliche Grüße
Ihr

Signing Norman Lies
Norman Lies

 

Website-Optimierung Meine Dienstleistungen rund um die Optimierung Ihrer Website

Optimierung der Bildsprache

Abhängig zum Produkt oder zur Dienstleistung ist es wichtig, eine passende Bildsprache zu wählen. Heiße Action, beruhigende Harmonie oder auch das berühmt-berüchtigte „Sex sells“ – all diese Eindrücke wirken auf uns und beeinflussen unsere Einstellung und Gefühlslage auf unbewusster Ebene.

Manche Zielgruppen möchten Fotos von Objekten sehen, während andere Charaktere Wert auf Menschen und menschliche Szenen legen. Wie tickt Ihre Zielgruppe? Können wir gern zusammen herausfinden :-)

Verkaufsstarke Texte

Die optimale Ansprache, verbunden mit der Adressierung spezifischer Werte, löst positive Empfindungen im Gehirn Ihrer Kunden aus und macht es ihnen leicht, Vertrauen zu fassen. Durch die Schaffung eines guten „Bauchgefühls“ werden Hürden abgebaut und die Kontaktaufnahme oder der Einkauf unterstützt.

Der Einsatz bewährter, aber auch neuartiger Textformeln aus der Werbepsychologie tut sein Übriges um Menschen davon zu überzeugen, bei Ihnen Kunde zu werden.

Farbpsychologie

Farben wirken, und jede wirkt anders. Egal, ob der gelb-schwarze Warn-Kontrast einer Wespe oder das beruhigende Violett des Lavendels – wir Menschen reagieren unbewusst und sofort auf die Farben, die wir sehen.

Auch Ihre Kunden möchten sich gut von Ihrem Angebot abgeholt fühlen. Mit dem Einsatz der richtigen Farben bei der Website-Optimierung lassen sich diese Bedürfnisse sehr gut für Ihr Vorhaben nutzen.

Hypnotische Sprachmuster

Die Hypnose ist entgegen der Sensationslust einiger Fernsehshows kein ominöses Mysterium, sondern eine fundierte, erlernbare Technik, um das Vorstellungsvermögen des anderen in die gewünschte Richtung zu beeinflussen. Ihren Besucher mit wirkungsvollen Sprachmustern erst in die Problem-Hypnose zu bringen und ihm dann die Lösung in Form Ihrer Leistung zu präsentieren, ist ein bewährter Kniff in der Verkaufspsychologie.

Zustandsbeeinflussung der Besucher

Jeder Mensch, der Ihre Website betritt, befindet sich in einem bestimmten hormonellen Zustand. Je nach Verfassung könnten etwa z. B. Dopamin oder Cortisol vorherrschend sein. Es gilt, den User darin abzuholen, damit er sich bei Ihnen wohlfühlt, lange auf Ihrer Website verbleibt und idealerweise Kontakt aufnimmt bzw. einen Einkauf tätigt.

Identifikation der Zielgruppe

Wer versucht, alles an jedermann zu verkaufen, wird damit hohe Streuverluste produzieren und nicht besonders erfolgreich sein. Nur die Kenntnis der eigenen Wunsch-Zielgruppe ermöglicht Ihnen die optimale Ansprache derselben und die fundierte Ausrichtung Ihres Angebot. Kennen Sie schon Ihre Zielgruppe?

Messerscharfe Headlines

Die Headlines / Überschriften Ihrer Inhalte sind das Kriterium, ob Ihre Besucher weiterlesen oder nicht. Die Headlines verkaufen den Text darunter. 18 verschiedene Elemente stehen für die Formulierung wirkungsvoller Headlines zur Verfügung (Empfehlungs-Headlines, fragende Headlines, personalisierte Headlines, usw.) Dazu noch weitere Elemente wie Signalwörter. Der bewusste Einsatz macht hier den Unterschied!

Call To Actions

Das "call to action" stellt die grundlegende Aufforderung zum Abschluss / Einkauf dar. Ich bin immer wieder verwundert, wie viele Seiten im Netz den Besucher völlig darüber im Unklaren lassen, was er auf der Seite tun soll. Call to actions – oft in Form wirksam gestalteter Buttons – sind daher im Webdesign bei der Website-Optimierung ein wichtiges Element in der Steuerung Ihrer Besucher und in der Umwandlung vom Besucher zum Interessenten oder Kunden.

Psychologische Trigger

Rund 80 % aller Kaufentscheidungen finden im Unterbewusstsein statt. Uns stehen im Marketing eine Reihe von Techniken zur Verfügung, die wir verwenden können, um Ihre Besucher zum Handeln zu bewegen — auffälliges Design, eingängige Texte, Prominentenwerbung usw. Am wirksamsten ist es jedoch, wenn psychologische Trigger mit Verkaufspsychologie eingesetzt werden.

Psychologische Trigger sind die gängigen psychologischen Motivatoren, kognitiven Verzerrungen und Verhaltensmuster, die Menschen zum Handeln bewegen. Komplett außerhalb unseres Bewusstseins bewertet unser Gehirn neue Reize in unserer Umgebung und bestimmt beinahe augenblicklich unsere emotionale und körperliche Reaktion.

Bildpsychologie

Bilder wirken. Denn Menschen verarbeiten Bilder wesentlich besser als geschriebene Texte. Bilder werden oft unbewusst verarbeitet und können durch Komposition und Gestaltung unbewusst wirken.

Bei der Auswahl oder Erstellung der optimalen Bilder für Ihre Website gibt es einiges zu beachten. Gern unterstütze ich Sie beim Finden der passenden Bildsprache.

Neuroprofiling

Jeder Mensch ist anders. Und je nach eigener Persönlichkeitsstruktur finden wir unterschiedliche Dinge und Ansprachen gut. Jedem Persönlichkeitstypen lässt sich ein gewisses eingegrenztes Motivfeld zuordnen. Mithilfe des Motivkompass® ordnen wir gemeinsam Ihre Zielgruppe in den passenden Typus ein, damit Sie ab sofort jeden Menschentypen bestmöglich ansprechen.

Psychoanalyse

Die Psychoanalyse hilft Ihnen dabei, Widerstände im Kopf der Besucher Ihrer abzubauen. Regression, Reaktanz, Rationalisierung und Verschiebung – mit diesen Methoden lassen sich vielerlei Abwehrmechanismen und Vorurteile im Kopf Ihrer User abbauen.

So abgeholt wird der Weg frei für den Einkauf oder die Kontaktaufnahme.

Framing

Der richtige Rahmen ist alles. Deshalb ist das Framing ein mächtiges Tool, um Ihre Abschlussquoten oder Umsätze wesentlich zu erhöhen. So sollte für Ihre Kunden beispielsweise klar erkennbar sein, für was Sie stehen, an wen sich Ihr Angebot richtet, und an wen nicht.

Möchten Sie honorierter Experte wahrgenommen werden, oder lieber als sympathischer Geselle auf Augenhöhe? Mit Ihrer Website und dem ersten Kontakt zu Ihnen können Sie Ihren Rahmen sehr wirkungsvoll initialisieren.

Website Strukturen

Auch auf Formen, Symmetrien, harmonische Zuteilungen und Abstände reagiert unser limbisches System. Finden wir Klarheit, spricht uns das an, Verwirrung hingegen können wir nicht ausstehen. 95 % unserer Entscheidungen werden durch implizite Systeme gesteuert, und zwar im Bruchteil von Sekunden. Insofern ist die Anwendung von seit Jahrzehnten bewährten Gestaltsgesetze aus dem Bereich der Psychologie ein wichtiger Faktor für Ihren Erfolg im Internet durch hochwertiges Webdesign.

Checkout Optimierung

Der beste Onlineshop mit den besten Artikeln kann sich nicht bezahlt machen, wenn die Kunden massenweise im Bezahlprozess abspringen. Die Absprungrate im Checkout Prozess wirkt sich direkt auf Ihre Umsätze aus. Der häufigste Grund für den Abbruch sind übrigens Extrakosten, die erst während des Bezahlens aufgezeigt werden.

Gern analysiere ich auch Ihren Checkout-Prozess und gebe Ihnen fundierte Empfehlungen für eine Optimierung an die Hand.

E-Mail Marketing

Wieviele Gedanken haben Sie sich um die Texte Ihrer E-Mails gemacht? Speziell die Standard-Texte vieler Onlineshops wirken oftmals absolut lieblos. Dabei haben wir genau mit diesen Kontaktpunkten eine hervorragende Möglichkeit, den Kunden in seinem Einkauf zu bestärken und eventuelle Kaufreue zu nehmen. Aber auch Warenkorb-Abbrecher können wir hier zurückholen. Aber auch Newsletter haben ein riesiges Potenzial zur Kundenbindung und Umsatzförderung, wenn Sie es richtig anstellen.

Heben Sie sich von der grauen Konkurrenz ab und erfreuen Sie Ihre Kunden mit optimiertem E-Mail Marketing. Gern unterstütze ich Sie dabei!

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wer bei Google gefunden werden will, muss freundlich sein – suchmaschinenfreundlich! Das Feld der Suchmaschinenoptimierung (SEO) als Unterbegriff des Suchmaschinenmarketings ist extrem groß geworden.

Mit meiner Agentur decke ich hier grundlegende Teile und den technischen Aspekt ab, denn eine saubere, schlanke Programmierung, responsives Design, fundierte Gestaltung, optmierte Usability, ... sind das Fundament jeder Suchmaschinenoptimierung. Bei Bedarf an tiefgehender SEO stelle ich gerne den Kontakt in mein umfassendes Agentur-Netzwerk her.

Gamification

Unter Gamification versteht man spielerische Elemente, die Sie nutzen können, um die tief in uns Menschen verankerte Sucht nach Belohnung zu triggern. Haben wir nicht alle in Englisch oder Mathe besser gelernt, wenn uns die Inhalte auf spielerische Art und Weise nähergebracht wurden?

Eine der ersten Arten der im Marketing genutzten Gamification war übrigens das Sammeln von Punkten, beispielsweise beim Payback-System, das sich bis heute großer Beliebtheit erfreut.

Genau dieses Prinzip lässt sich sehr gut in gewissen Bereichen von Websites und Webshops nutzen, um das Verhalten der User zu optimieren. Wenn Sie noch keine Gamification nutzen, lassen Sie uns gern mal drüber sprechen!

Shaping und Chaining

Hinter diesen Begriffen verbergen sich Methoden, die auf der operanten Konditionierung beruhen. "Shaping" bedeutet, dass Schritte hin zu einem gewünschten Verhalten belohnt werden. Das "Chaining" ist die Aneinanderreihung diverser einfacher Abfolgen, um ein komplexeres Verhalten oder Muster zu erreichen.

Beide Methoden lassen sich in der Psychologie nutzen, um Kunden gewisse Einkaufsvorgänge anzutrainieren oder sie durch komplexe Vorgänge zu leiten.

Einfach gesagt geht es darum, einen Verkaufsprozess in einzelne Schritte zu zerlegen, die einfacher zu begreifen sind.

Heuristiken

Heuristiken werden von Menschen genutzt um die Entscheidungsfindung zu vereinfachen oder Probleme zu lösen. Im Lauf unseres Lebens erlernt jeder uns gewisse Heuristiken, die zumeist im Unterbewusstsein ablaufen und uns beim Treffen der vielen kleinen und großen Entscheidungen des Alltags helfen. Dies lässt sich vielfältig auch online nutzen.

Bei der Website Optimierung greife ich gerne auf die Methoden der Verfügbarkeitsheuristik, Ankerheuristik und Rekognitionsheuristik zurück. Gern zeige ich Ihnen, wie das in der Praxis aussieht.

Scrolling

Auch das Scrolling lässt sich im Rahmen einer Website-Optimierung sehr gut nutzen. Insbesondere auf Touch- und Mobilgeräten empfinden wir Menschen unbewussten Spaß beim Durchscrollen von Seiten und Angeboten (das ist übrigens ein Erfolgsgeheimnis der Plattform Tinder).

Storytelling

Geschichten helfen uns beim Verkaufen. Denn sie setzen sofort im Unterbewusstsein ein und sorgen dafür, dass uns Dinge im Kopf bleiben. Hat Ihr Angebot oder Ihr Unternehmen eine einzigartige, merkenswerte Geschichte?

Was erzählen Sie Ihrem Kunden, wenn er Sie fragt, warum er bei Ihnen kaufen soll anstatt bei der Konkurrenz? Geschichten wirken, und sind deshalb ein wichtiges Tool bei der Website-Optimierung.

Eyetracking und Heatmaps

Vor der Optimierung einer Website steht die fundierte Analyse an der ersten Stelle. Mittels Eyetracking lässt sich genau analysieren, was sich Menschen auf Ihrer Website ansehen, wie lange sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen und wie hoch die Verweildauer insgesamt ist. So sehen Sie genau, welche Elemente Ihrer Website gut oder schlecht funktionieren und was Ihre Besucher führt oder ablenkt.

Dasselbe Ziel verfolgen wir mit dem Erstellen von Heatmaps. Hier wird geschaut, worauf Ihre Besucher klicken, wohin Sie scrollen, und in welchem Tempo das geschieht. Auch hier können Sie am Ergebnis genau ablesen, welche Inhalte gut funktionieren, oder aber auch, wie weit die Besucher Ihrer Website nach unten scrollen.

Website Optimierung Häufige Fragen meiner Kunden

Was bringt mir eine Website-Optimierung?

Wenn Sie eine Website betreiben, um damit Kunden zu gewinnen oder direkte Umsätze zu generieren, muss es darum gehen, dass die Investition in dieses Tool sich möglichst schnell und mehrfach bezahlt macht. Dies geschieht, indem Sie 1. möglichst viele von den richtigen Menschen auf Ihre Seite bekommen und 2. ebenso möglichst viele Ihrer Besucher zum Einkaufen oder zur Kontaktaufnahme bewegen.

An diesen beiden Stellschrauben setze ich an und untersütze Ihren geschäftlichen Erfolg mit grundlegender Suchmaschinenoptimierung und mit fundierter Verkaufspsychologie.

Die durchschnittliche Conversion Rate normaler Websites liegt bei ca. 3 %. Stellen Sie sich vor, was es für Ihren Umsatz bedeuten würde, wenn wir diese Zahl auf 6 % verdoppeln. Oder was wäre, wenn es uns gelingt, die durchschnittliche Absprungrate im Checkout Ihres Shops um 10% zu verringern? Gern schaue ich mir an, wie das auch bei Ihrer Website oder Onlineshop funktioniert.

Warum ist die Optimierung für Suchmaschinen (SEO) wichtig?

Menschen recherchieren und suchen heute alles online. Fast jeder neue Dienstleister im Internet wird heute über Suchmaschinen wie Google oder Bing gefunden. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) hat zum Ziel, die Sichtbarkeit Ihres Angebots so hoch wie möglich zu steigern, damit Ihr Unternehmen / Dienstleistung von möglichst vielen Usern gefunden wird. Denn um Ihr Online-Schaufenster betrachten zu können, muss man es im Internet ja zuerst einmal finden.

Wie gehen Sie bei einer Website-Optimierung vor?

Meine Arbeitsweise gliedert sich in 4 Schritte:

  1. Ich erstelle Ihnen eine kostenfreie Analyse, in der Sie sehen, welche Potenziale bei Ihrer Website für eine Optimierung bestehen.
  2. Danach sprechen wir genau über Ihre Angebote / Leistungen, nehmen wir Ihre Kernwerte auf und definieren Ihre Wunschkunden, die Sie künftig noch besser ansprechen möchten.
  3. Als Ergebnis meines Audits erhalten Sie von mir einen fein säuberlich ausgearbeiteten Maßnahmenplan zur Optimierung Ihrer Website.
  4. Diese Empfehlungen kann Ihr Webmaster dann 1:1 nacheinander in Ihre Hompage übernehmen.

Wie hilft Verkaufspsychologie bei der Website-Optimierung?

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft Ihnen dabei, von möglichst vielen Menschen im Internet gefunden zu werden. Nun gilt es im nächsten Schritt, diese Besucher auch konkret zu Kunden zu machen! Mit fundierter Online Verkaufspsychologie sprechen Sie diese User ab sofort optimal an und überzeugen Sie bestmöglich von Ihrem Angebot bzw. Ihrer Dienstleistung. So generieren Sie dauerhaft und messbar mehr Kontakte, Anfragen und Umsätze aus dem Internet. Genauere Infos dazu finden Sie in meinem Blogartikel über die Online Verkaufspsychologie.

Was kostet eine Website-Optimierung?

Meine Arbeit ist individuelle Maßarbeit und am Ende setzt sich der Preis dafür aus Ihren Ansprüchen und der sich daraus ergebenden Arbeit zusammen. Einen Teil meines Honorars vereinbaren wir in jedem Fall erfolgsabhängig. Ihr Erfolg ist auch mein Erfolg, dafür arbeiten wir gemeinsam!